今年618点的沉默背后是下沉市场的迅速活跃

编号:2592019-12-19 23:45浏览

“大大小小的电子商务公司全年都有各种各样的促销活动。红包被填满和减少。他们厌倦了例行公事,不再兴奋。因此,没有必要像前几年的‘饥荒’那样,当你看到集中降价时,你会急于抓住它们。”6月份,主要的电子商务节提前开始,但对于在北京生活和购物都依赖电子商务的李女士来说,今年的618电子商务节非常安静,似乎只有地铁和公交车站的广告。

几乎与此同时,4号住在一个小村庄的Oda在电子商务订婚派对上赠送了他的第一部苹果手机。今年的618,促销嘉年华已经成为一级和二级城市的“审美疲劳”,而激烈的战斗正在三级和四级城市和农村地区肆虐。

北、上、宽、深的618号?

今年618点,我终于订购了卫生纸,因为家里没有纸。

在我看来,电子商务当前的折扣程序就像“参加奥林匹克数学考试”。不值得浪费心思去弥补折扣。更重要的是,回顾一个人的日常生活,无论是日常必需品还是耐用消费品,都没有激发她的消费欲望。“家里没什么大不了的变化,所以没有必要储备618英镑作为日常必需品。”

我也喜欢囤积货物。她捏了捏手指,算了算。最令人印象深刻的是,七八年前,当她达到11或618倍时,她会囤积一盒卫生巾或几十桶洗衣粉。她坦率地说,她现在一点心情都没有,节省大约十到二十美元感觉毫无意义。“对于这种日用品,也有日常促销。你用的时候就买吧。我能说我实现了日常必需品的自由吗?”在我给自己下了定义后,他很高兴。

她有点困惑。现在各种各样的电子商务购物节都很受欢迎。是“消费升级”还是“消费降级”?“如果消费降级,制造商可能会理解降低价格以促进库存的机会。然而,如果消费升级,他们想购买的主要品牌的产品在电商节并没有大幅减少。”我笑着补充说,如果拉默降价,他肯定会买。

L家庭是一线城市典型的白领家庭。她笑着说,这是20世纪90年代的“双职工”水平,有一栋房子和一辆汽车,家庭月平均收入约为4万英镑,但有抵押贷款和一个孩子当“碎纸机”,这已经成为一个不敢轻易购买大件物品、懒得囤积小物品的“碎纸机”。

618只是一个观察城市消费风向变化的小窗口。对于生活在一线城市的人们来说,各种各样的电子商务节日可能真的有点厌倦了美学。在这背后,整体消费增长率低于全国平均水平。

数据显示,2019年第一季度,全国社会消费品零售总额9779亿元,名义同比增长8.3%。值得注意的是,北上官深等一线城市的社会零增长率低于全国平均水平。根据数据,北京新闻社第一季度的零增长率为3.8%,在31个省份中排名倒数第五。上海(房地产)、广州(房地产)和深圳(房地产)的数字分别为6.3%、7.7%和7.5%。

有些人认为一线城市高昂的房价对消费有挤出效应,特别是在经济转型时期,这可能导致“不敢花钱”的现状。就拿北京来说吧。今年第一季度,全市人均消费支出超过1万元,其中居民消费支出3846元,约占40%。与全国相比,人均住宅消费支出仅占人均消费支出的20%左右。

空调纠纷背后的战斗核心

如果你回顾多年后的今年618,有两个现象值得回忆。一个是空调行业的突然爆发,另一个是“猫捉狗”的集体斗争,以搞垮市场。

让我们先来看看空调大战:虽然格力电器(000651)在2018年以37.86%的线下空调品牌零售总额排名第一,其次是美的、海尔和海信,但橡树园排名第五,目前的per仅占零售总额的3.46%

对于一、二级城市的居民来说,如果他们不买房,换空调的意愿恐怕不会太大。然而,低端市场不同于农村市场,许多家庭仍然停留在夏季电风扇时代。生意不好的时候,Ox已经提前“刷白”了。与格力、美的和其他专注于高端一线和二线市场的品牌相比,Ox选择了三线和四线城市以及更多陷入困境的乡镇市场。这条路的数量相当于阿里京东之前在一线和二线的圈地,这无法抵挡在下沉市场中突然出现的多多。

空调老板和老五大惊小怪。事实上,争论的焦点是小镇青年。下沉市场被认为是家电企业的新容量空间。今年1月,国家发展改革委等10部委发布了相关推广费文件,提出在家电消费推广中,家电补贴将主要用于支持绿色智能家电的销售,促进家电产品升级,这被视为第二家电下乡的开端。

分析显示,在2009年家电下乡政策的刺激下,冰箱产品是最大的受益者,农村普及率从30%上升到70%。在这一轮家电消费刺激政策中,股息受益者转向空调和其他产品。

你还记得“康帅府”、“李悦月”和“六合核桃”的老梗吗?在农村和萧条的市场中,这些假冒品牌与正品相比的价格优势可以说是它们存在的一个重要原因。

同样,在低迷市场的家电消费中,网上低价品牌似乎更有优势:从产品价格来看,橡树园和格力品牌的平均价格相差超过1000元。从在线销售变化的角度来看,今年第一季度橡树园的在线销售增长了56%,而格力的下降了11.6%。

6亿人口红利,除了空调战争,还有多少“小镇青年”还需要激活

看看今年618战争中的新词“猫对狗”。前几年的618一直是阿里京东两大巨头的竞技场。然而,今年,他们中的许多人突然走出了竞技场。他们还大量发放补贴,并在三家电力公司之间上演了一场“沉没”竞争。

五环外的故事已经出现并迅速发展。截至今年第一季度,平多取代JD.com成为仅次于阿里的第二大电子商务平台,每年有4.43亿活跃用户。

事实上,“小城镇青年”不仅取得了很大成就,还迷恋上了小城镇青年。以淘宝为例。截至2019年3月底,淘宝全年有6.54亿活跃消费者,比去年同期增加1.02亿。淘宝今年77%的活跃消费者增长来自低迷的市场。

对于互联网行业来说,近年来的一个普遍说法是移动互联网人口红利已经消失,流量已经达到顶峰。事实上,在从个人电脑向手机转移的过程中,用户数量快速增长的时代已经过去。

但是平多,从低迷的市场开始,在三到四年内已经成为中国电子商务市场的新亮点,使得互联网人口红利的消失成为一个错误的命题。即使对于电子商务等成熟的形式,在低迷的市场中,人口红利仍有增量探索的空间。

根据QuestMobile日前发布的下沉市场洞察报告,中国下沉市场的用户数量超过6亿,18岁以下和46岁以上的用户更多,白天使用大量手机。目前,下沉用户的电子商务渗透率仍然低于整个网络,还有很大的改进空间。

有些人认为小城镇的年轻人正在涌入市场,但他们正在涌入市场的低端用户。以苹果为例。在大多数线下零售店都位于一线和二线城市的情况下,在今年的天猫618中,苹果在中国体验到了一种新的下沉味道:只需要2分45秒就可以先进入“1亿元俱乐部”。爆炸式增长的背后是低迷市场的巨大消费能力。天猫618的数据显示,苹果的营业额位居第三

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