在过去的3年里复合增长率超过了50%大唐百强住宅企业之一突破了瓶

编号:5512019-12-20 11:45浏览

有这样一家100强的房地产公司,在过去的3年里,它以超过50%的复合年增长率增长。2018年业绩达到340亿元,比2017年翻了一番,销售增长率在全国住宅企业中排名第七。

这家总部位于福建的房地产公司拥有34年的历史,在20世纪90年代因其中国建筑而在国内房地产市场出名。近年来,它提出了“中国是时代的典范”的品牌口号。它的领导者是一名跑步高手,它的身影经常出现在国内马拉松比赛中。该房地产公司也是中国顶级拳击比赛的冠名赞助商,目的是在实践中传播拳击文化。

这家房地产公司是大唐房地产。他们目前的目标是花3年时间达到1000亿元。

大唐快速发展背后隐藏着什么秘密?他们如何突破瓶颈?在收取数十亿美元的过程中,他们会打出什么王牌?日前,大唐房地产总裁郝胜春接受媒体采访。他充分叙述了大唐的成功经验。这些见解中有许多是第一次接触媒体.

布局准确,规模快速增长

布局正确,是住宅企业快速发展的前提。大唐的布局取决于以下四个方面:

1。选择正确的区域:城市会越来越强大;城市群价格低迷是未来的发展机遇

郝圣春对国家规划的19大城市群中的9大城市群持乐观态度。全市范围内自身的基础设施、工业、交通、环境,都有良好的基础。从国家政策的角度来看,以前控制大城市规模和各地区全面均衡发展的思想正在发生变化。鼓励大城市和城市群发展已成为政策方向。将来,城市会越来越强大,好城市会吸引更多的人。

大唐房地产在九大城市群中重点关注京津冀、海西、长江中游、北部湾和珠江三角洲(广东、香港、澳门和大湾地区);目前,它正在集中研究,未来将进入成都、重庆、长三角、中原和关中。在九大城市群中,郝圣春对粤港澳和大湾区最为乐观,并提出了两个基本判断:“一方面,从总量来看,粤港澳和大湾区目前的销售量仅为长三角的一半,与东京、纽约、旧金山等世界级海湾区相比还有很大差距。区域规划是世界级的,人均国内生产总值高,人口聚集能力强。因此,该地区仍有很大的增长空间,房地产资产升值潜力巨大。

另一方面,广东、香港、澳门和海湾地区各城市和板块的发展仍然不平衡,这意味着城市群中仍然存在大量的价格低迷。只要住房企业有足够好的投资前景,他们就能发现这些价格下跌,并将其转化为快速增长的机会。

基于上述判断,大唐去年选择了进军广东、香港、澳门和大湾地区的战略,大湾地区也成为大唐目前注重布局的五大区域之一。大唐集团在所有重点布局区域实施深耕战略,瞄准深耕区前三名住宅企业。

2。抓住机会:领先半步是最好的。

郝胜春收购土地的时机是“领先半步”:他并没有刻意追求最低点去买底,在最高点卖出房子。如果土地投资过多地引导市场,往往会出现这样一种情况,即企业的财务成本已经很高,即使该地区在土地被征用后几年都没有开工。

所以正确的做法是在开始时进入该区域。这种投资风险小,利润中等,是一般住宅企业的最佳选择。

3。清晰的策略:最好的选择是适合你的。

在郝胜春看来,情节本身并不是绝对的好或坏,最适合你的才是最好的。

首先,企业希望实现稳定的绩效,所以需要实现一、二、三线城市的平衡。至于大唐我

在需要战略布局的城市,大唐将牺牲一定的营业额,战略性地进入核心城市。例如,大唐房地产在大湾区的布局是先取核心城市深圳的土地,然后辐射到湾区的二、三线城市。核心城市的项目往往很难快速扭转,但它们是人才、资金和品牌的高地。它们有利于资金、人才和品牌等资源的快速积累。它们可以在辐射和发展外围二、三线地区方面发挥重要作用。

在不拿走土地王的前提下,大唐将拿走核心和成熟城市的土地,即使投标价格稍高。然而,在周边城市,错位竞争主要是通过并购和旧的改革来实现的。

4。深入城市:把握好时机、地理位置,人和“住宅企业”要大规模发展。深入城市是一项必要的行动。在城市群中,如何把握深度培育的机遇是一个难题。南宁是目前大唐销售额最大的两个城市之一。去年在南宁,大唐的销售额超过了100亿元,在当地住宅企业的销售名单中名列前三。南宁每售出100套普通住房,就有6套以上来自大唐房地产。大唐今年在南宁的销售目标是150亿元。

南宁有什么特点?你为什么取得高性能?大唐总结了以下经验:

天:南宁正处于城市化的高速阶段。城市化率不高,年城市化率大幅上升,这意味着我国正处于城市化加速发展的黄金时期。近年来,南宁逐渐增强了对广西及周边省份工业和人口的吸引力。

地理位置:当地政府政策稳定,供求健康。

南宁当地的房地产政策相对稳定和可持续,因此供求相对健康,没有起伏或强有力的监管。

people and:团队充满活力,优势互补。

大唐在南宁的团队非常有活力,合作默契,优势互补。每个人都有强烈的责任感和使命感,形成良性的企业运营体系。例如,由于成本管理系统的稳定和严密,南宁地区仅在两三年内就节约了6亿元的建筑安装目标成本。

南宁、厦门等城市已被大唐深深地栽培,而其他地区则是大唐新进入并准备进入的。大唐在不同地区有不同的策略.

因地制宜制定不同的区域策略

大唐将在不同的区域采取完全不同的策略。一般来说,有以下两种类型:

1。深耕区:实现3个“全覆盖”,注重市场份额,避免激烈竞争。

在南宁等深耕地区,大唐实现了3次全覆盖。

首先,土地收购模式覆盖面很广,包括招标、拍卖、旧改、收购等。第二是对该地区的全面覆盖。每个地区都有项目。当前的关键区域是新区域,因为新区域具有近年来最高的增值潜力。第三是产品的全面覆盖,包括所有必要的、改进的和高端的产品。

这三个全覆盖确保了大唐在深耕领域的市场份额和竞争力,也是对外国巨头的护城河。

在全面覆盖的同时,大唐也意识到同一地区同一住宅企业的市场份额应该有一个上限。如果超过这个上限,投资的边际效应将会降低,竞争将会非常激烈。郝胜春认为上限应该在20%左右。

以南宁为例。如果南宁的住房市场最终达到1000亿,那么上限就是200亿。如果一家房地产公司的市场份额达到这个上限,你想拿走的土地和竞争对手为了生存会尽力拿走,你会得到很多高价的土地,风险会增加,利润会减少。

正是因为这种认识,大唐才在南宁等几个深耕地区没有达到上限之前就开始全面进行多区域布局。

2。新领域:多元合作、快速学习

在新进入的领域,如果你自己做项目,速度会慢,风险也会大

在郝圣春的战略规划中,大唐应该在3年内拥有1000亿规模的6个地区和25个城市。然而,从大唐过去几年的发展速度来看,实现这一目标并不难.

e5fff69b-0c2c-4cf6-9898-61d1e12f4a21.JPEG

▲大唐房地产总裁郝胜春“培养五项基本技能,迎接时代的新挑战”郝胜春认为,企业规模的发展存在一些关键点。越过临界点将导致更高的水平。这是一个从量变到质变的过程。追求规模也是为了活得更久。

具体来说,当销售规模低于100亿时,我们可以招聘更多的人,支付更多的奖金,通过人力的叠加实现发展。但是,当销售规模超过100亿时,特别是向500亿发展时,对企业的人才、管理和产品都会有全新的要求。

为了迎接新的要求和挑战,大唐努力完成五维度的进化:

1。人才的进化:价值观总是一样的。从追求“量”到“质”,大唐定义的优秀人才必须具备三个特征:他们有共同的价值观和相同的目标。有高度的使命感和责任感;具有与时俱进的学习精神和应用转化的学习能力。

大唐的核心价值观包括“真诚、和谐、勤奋、毅力和创新”。大唐实行“德才兼备、以德为本”的用人理念,坚持绩效导向和效率导向,以绩效结果为主要考核标准。

以上几点是大唐对人才的持续需求。然而,随着企业的发展,大唐对人才的要求不断提高。提高产品、服务和运营质量的实质实际上源于人才质量的不断提高。

为提高人才素质,大唐在三个方面做出了巨大努力:积极寻找在大型成熟住宅企业工作的经验丰富、视野开阔的人才;不断增加激励措施,以激发现有员工的潜力;冷静下来,培养年轻人才,特别注意学校招聘人才的培养。

2。培训的演进:花费数千万元打造一个5年100人的EMBA培训项目

大唐房地产拥有完善、多渠道、多层次的培训体系。公司层面的培训主要有三个方面:依托母公司阜新学院,主要培训中高级干部;与中国许多著名大学合作,对外设立EMBA培训项目;鼓励员工与优秀住宅企业开展多种形式的专业交流和项目观察。

大唐投资数千万元与大学合作,组建EMBA培训项目。该计划的内容是大唐计划在5年内派遣100名中高级干部到几所著名大学学习EMBA。这种大型企业管理人才EMBA培训机制在国内住宅企业中非常罕见。

吴迪,阜新集团董事长,认为阜新集团是一家学者型企业,从一开始就非常重视干部队伍建设。阜新集团的独特优势在于它建立了一个相对可持续的核心团队和具有创业精神的职业经理人文化。大唐已经彻底实施了这种文化。通过派遣关键人员到EMBA学习,它聚集了优秀、愿意、高度认可和文化兼容的关键员工,并通过团队传递企业的价值观和文化。

大唐房地产是一家崇尚学习的企业。它在内部建立了一个培训点机制。除了公司级培训外,每个部门每个月都会制定一个培训计划,充分利用下班和节假日,使部门每周都有培训。公司每天都有培训,有很强的学习氛围。

3。管控体系的演进:强调财务管理导向,以“大规模运营体系建设”为核心。

在郝圣春的管理理念中,当管理体系建设相对较小时,应抓住每一个机会逐步完善。

随着规模的不断扩大,企业管理系统必须进行专门的梳理

郝胜春强调,大规模运营体系的建设需要以评估和激励为驱动,激励取向必须符合发展战略。在强调大规模发展的现阶段,大唐已经建立了自己的后续投资和合作伙伴等激励机制。

4。产品演变:成为“中国新时期郭云房地产的领导品牌”

2018年,大唐提出了新的品牌口号“时代中国模式”,新的品牌定位:成为郭云房地产新时期的领导者。

大唐的“中国模式”和“新时期郭云房地产”主要追求两个方面:一是使产品本身更加中国化;第二是创造一种更加中国化的生活方式。这两个方面的追求主要是从产品和社区服务的角度来实现的。

从建筑本身的角度来看。大唐的产品追求中国元素与现代风格的融合,追求艺术和谐而不是复古。即“学古不仿古”、“用洋不拜洋”、“古今中外融为一体”。一些项目有更多的徽州建筑元素,而另一些项目有其他的中国元素。大唐的产品代表了项目的立面和花园。

24b19e15-c565-42b9-946f-4797e9443577.JPEG

▲厦门大唐水云剑示范区实景图

大唐产品标准化,强调差异化产品标准。具体来说,南方产品和北方产品之间有不同的产品库和明显的差异。标准化更多的是关于组件的标准化。产品系列不是静态的,将根据不同的城市和客户进行组合和改进。许多项目决策是由城市公司做出的,这些公司有很大的自主权,可以将项目本地化。该集团对质量和质量有更多的控制。

你为什么不做完全一样的标准化呢?大唐有自己的考虑:数千亿甚至数千亿的巨人必须进行标准化。因为如果你不这样做,将会有大量个性化的决策超出总部的控制,风险很高。但是,标准化后,虽然项目是一样的,他们没有严重的伤害,可以达到70分以上。

大唐目前的规模不是很大。几十个项目分别是个性化和差异化的。总部也可以控制风险。制造85分以上的个性化产品,更好地满足当地客户的需求,将使他们在面对巨人的相同项目时具有更大的竞争优势。

大唐一直在努力把握产品个性。从20世纪90年代开创“唐风”建筑的厦门大唐世家,到2000年后被视为徽州建筑领军人物的南宁培云公馆,再到目前正在出售的中国新建筑典范厦门大唐水云剑。34年来,大唐制造中国特色产品的传统从未中断。大唐是中国少数坚持将中国文化融入现代建筑的房地产公司之一。

bf30abdb-b883-4012-bd9f-da38c90dbf9d.JPEG

▲南宁云居实景图

大唐现有的住宅产品分为三类:大唐果业、大唐世家和大唐印象,其中大唐果业定位于只需要活力的城市人口。以全新的城市生活理念优于生活体和趣味生活示范区,打造一个繁荣、现代、充满活力的城市。

大唐世家起源于台湾,是大唐建筑文化的“代言人”。为了与时俱进,大唐重新定位了家族产品,提出了全新的家族纽带概念,继承了大唐政府的文化。它还定位了城市所需要的顾客,并对城市中美丽的人居环境提出了改善要求。

74eefb00-4e86-42f5-8f3c-55bf315ac2c4.JPEG

▲长沙大唐印象实景图

大唐印象产品部,立足繁荣唐朝的民族魅力,融合中西文化,将中国新建筑融入中庭景观,精心打造适合中国人居住的东方豪宅,打造时代活样,专注于改善和改变需求客户。

大唐关震项目,由大唐在南宁开发,被视为大唐未来最高端、最高贵的住宅系列的第一部作品。它赢得了“亚洲R

例如,从合同签订到等待客户入住期间,大唐将继续通过客户会议向客户传递房屋进度信息,并举行新的离线会议活动等服务。入住登记后,客户可以通过客户会议平台对住房、社区服务、社区生活等相关建议或意见进行反馈。大唐还设立了社区论坛,为客户提供更开放、更自由、更活跃的大唐在线生活服务空间。

大唐除了使用先进的互联网技术和方法为客户服务外,在客户圈服务和客户关怀活动方面也有自己的特点。目前,大唐共有16个社区,包括大唐母亲国、大唐杜悦学会、大唐公益会和大唐广场舞蹈团。大唐以不同的社区为基础,围绕“蜜堂行动”、“北唐计划”和“满堂环菜”三大主题组织各种活动,让大唐客户找到自己的邻里,发现并实现更加美好的社区生活。仅在2018年,大唐就围绕这三个主题举办了200多次客户关怀活动。

972d5ba7-b4bc-46a9-bd80-e85b24d7aaae.png

9bde90a4-d1e4-4d14-85f1-073a991d49e3.JPEG

▲大唐多彩的客户活动

现在,许多住宅企业正在多元化和跨国经营。大唐房地产是阜新集团的子公司。目前,阜新集团在金融、科技、体育等领域发展良好。

随着健康地产、体育地产等话题的方兴未艾,金融对房地产越来越重要,大唐房地产正在与其兄弟行业建立更紧密的合作关系。从2017年开始,大唐房地产与阜新集团旗下的拳击联赛体育合作,赞助中国拳击锦标赛、世界拳击联赛决赛等一系列国际国内一流拳击赛事,极大提升大唐房地产的品牌影响力,推动拳击在中国的发展。

除了赞助拳击比赛之外,大唐还连续五年举办城市粤报,这也是大唐的传统。岳润市已经带动全国12个城市的10多万人参加跑步。通过一系列体育赛事,充分展示了大唐人民“健康、阳光、幸福、积极”的精神。

大唐仍有几十年致力于社会慈善事业的传统,向精准扶贫、抗震救灾和教育慈善事业捐赠数亿元。随着捐赠金额的不断增加,大唐已成为近年来慈善领域最活跃的福建住宅企业之一。

联系我时,请说是在一线房产网上看到的,谢谢!

友情链接合作有链QQ:431432045
24小时客服热线
18276173141