柳沙新天地​沙盘, 柳沙新天地户型, 柳沙新天地售楼部

  • 时间:2019-10-08 19:39 编辑:张经理 来源:一线房产网 阅读:5857
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摘要:柳沙新天地沙盘介绍。柳沙新天地沙盘介绍的目的,大家还记得吗那就是让客户喜欢上我们的小区,因为只有客户喜欢上我们的小区才会考虑在小区的里面选哪一栋楼买哪套房子。

柳沙新天地沙盘, 柳沙新天地户型, 柳沙新天地售楼部

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巧用过关表业绩翻倍很简单各位地产大咖,大家好,今天说说户型介绍说不清介绍之前我们先回顾一下上次我们说的。


柳沙新天地沙盘介绍。沙盘介绍的目的,大家还记得吗那就是让客户喜欢上我们的小区,因为只有客户喜欢上我们的小区才会考虑在小区的里面选哪一栋楼买哪套房子。


今天,我们重点讲一讲户型介绍那再问一下大家户型介绍的目的是什么。

大家应该脱口而出了那就是让客户爱上我们的户型如何讲户型介绍,才能达到让客户爱上我们户型的目的很多职业顾问都知道讲不行,这是一定的也知道户型介绍但大部分甚至是90%的。


这个柳沙新天地售楼处的水平停留在为了介绍户型儿介绍,甚至户型都不介绍,让客户看的能力和水平原因是什么,就是还没有找到户型介绍的核心和关键点以及如何让客户爱上我们的户型这一点非常重要,如果不清楚客户怎样才能爱上我们的户型那户型介绍就变成了户型参观。


你看你的柳沙新天地售楼处是不是让客户参观样板间,而不是讲解样板间很多人,现在讲解员文件讲到什么程度,就讲我的装修1400还是我的装修4100硬装是什么食材从美国运过来的那些真的是不重要,重要的是客户的感受。

柳沙新天地.jpg

[1:57.100,2:1.440]  那怎样才能提高客户的真实感受,让客户喜欢上。

[2:1.820,2:5.840]  最好是爱上达到沉迷于户型不能自拔要想做到让客户找到恋爱的感觉,我们做到以下几点就能达到事半功倍的效果。

[2:13.960,2:15.000]  第一点。

[2:16.140,2:17.820]  就是继续摸底。

[2:18.440,2:22.000]  做到知彼才能真正找到需求。

[2:22.700,2:42.801]  摸底这个事儿好像是开场白里面滴内容,那为什么在这里还做,记住谈客摸底是贯彻始终的赞美也是贯彻始终的,不可能说我这件事情做完以后后半部做了你不知道客户还有什么需求,那在讲解的过程中就要。

[2:42.800,2:43.360]  摸底。

[2:43.680,2:47.360]  我们要关注客户对哪些事情最感兴趣。

[2:47.640,2:57.100]  无论是门厅,厨房,餐厅,客厅主卧衣帽间卫生间还是窗外的景观还是屋顶花园和露台以及赠送的组成是等等。

[2:57.460,3:2.360]  因为不知道客户的敏感点在哪里,后面滴,必定和。

[3:2.860,3:6.060]  死退一套你就无法做到有针对性。

[3:7.580,3:18.800]  怎样才能做到关注,实际上就是你在讲解的过程中,你一定要先熟悉你自己的户型,也就是爱上自己的产品才能让客户爱上你的产品。

[3:19.360,3:23.020]  你自己都不喜欢你自己的产品,这样的项目,你不要卖。

[3:23.420,3:30.340]  你也不要做这样的职业顾问了,因为你不喜欢的事情,你让别人做也做不好。

[3:30.680,3:33.880]  首先你要让自己喜欢上那应该怎样喜欢。

[3:34.260,3:45.700]  也就是你要找到客户真正的兴趣点以及户型有多好这样才行,比方说吧,如果一个注重改善的客户,他关注的肯定是面积。

[3:45.980,3:53.420]  或者是景观或者是衣帽间还是卫生间或者是主卧里加了他的独立的衣帽间。

[3:55.120,4:1.640]  如果是从他二改善到套餐的,那就这一点很重要,你就要增加一户有多好。

[4:2.160,4:5.320]  这一户给客户带来的好处有哪些。

[4:5.660,4:9.180]  这个就很重要,因为这一户可能是客户最关心的。

[4:9.480,4:16.200]  衣帽间也有可能是客户最关心的孩子将来学钢琴的钢琴摆放。

[4:16.740,4:24.120]  这都是客户下决心要掌握的客户信息,如果是一个高端社区别墅是高尔夫社区。

[4:24.540,4:28.800]  那你就看清楚这个客户的兴趣,如果是家庭都打高尔夫。

[4:29.100,4:37.300]  买大户型的概率高一些,因为我们家庭全部去打球吗,而这一点我是深有体会的,我爱打我的孩子也会打。

[4:37.800,4:40.640]  那两个孩子都去打那就一家人都去打了。

[4:40.840,4:43.060]  这大户型就变得很重要。

[4:44.080,4:48.480]  满足客户的需求一定是你推荐的最重要的内容。

[4:48.680,4:50.640]  如果有孩子在上学。

[4:50.920,4:52.780]  书房就变得特别重要。

[4:54.500,5:1.660]  如果有个孩子家里还要练钢琴,那有没有个琴房也变得重要,或者是他的车库或者是他的。

[5:2.140,5:6.400]  锄奸如果特别好的小区车库改造成琴房。

[5:6.660,5:10.080]  这也很重要,A别墅吗,一楼改造一个琴房太重要。

[5:10.520,5:17.740]  记住摸底是贯彻始终的,因为你并不了解客户的全部你也了解不到他的全部。

[5:19.540,5:25.700]  第二就是做到知己,也就是给出方法,也就是针对性要强。

[5:26.120,5:28.140]  怎样才能做到知彼。

[5:29.560,5:41.640]  就是上面滴摸底,那如果通过摸底知道了对方的情况,那要怎样做到知己,也就像如同医生的你会看病很重要,但是你不知道什么药能解决医生。

[5:41.880,5:45.940]  这个解决客户的病痛问题,那个药就变得很重要了。

[5:49.360,5:50.780]  比方说。

[5:51.540,5:52.940]  衣帽间的好处。

[5:54.240,5:57.580]  衣帽间真正能打动女主人的。

[5:57.980,5:59.120]  就是一毛钱。

[5:59.360,6:2.240]  衣帽间里面关于鞋柜。

[6:3.420,6:14.060]  服饰视频以及大一等一系列的摆放要陈设的非常好,要给刘女女主人详细观看。

[6:14.800,6:16.360]  详细讲解的过程。

[6:16.980,6:18.220]  离例如。

[6:19.160,6:22.160]  一个卫生间,如果是四分离的卫生间。

[6:23.240,6:24.740]  比方说化妆台。

[6:24.940,6:29.420]  单独设置区域浴缸单得失设置区域。

[6:30.060,6:38.260]  马桶单独设置区域,而且要做到分开,并上厕所的时候,别人在洗澡或者是。

[6:38.880,6:41.720]  别人在化妆就要做到,互相不干扰。

[6:41.980,6:44.680]  独立的通风独立的上下水。

[6:45.940,6:47.520]  这就是高标准。

[6:48.180,6:53.520]  即便是夫妻两个人使用一个煮肉卫生间节目分区也是非常重要的。

[6:54.220,6:55.660]  谁也不希望。

[6:56.180,6:58.280]  牙刷旁边就是马桶。

[6:58.560,7:3.080]  按马桶散发的气味,你还在刷牙,这个是不好的。

[7:3.560,7:13.380]  当然,一边是芬芳的气息,一边独立的化妆,这对于一个喜欢化妆,喜欢美的女士来讲,这是多么的重要。

[7:14.180,7:17.760]  因为化妆台上她一定会摆上几十种化妆品。

[7:18.840,7:21.900]  就在一张脸上他又反复的细分市场。

[7:22.220,7:28.480]  那是描眉的深了,中了钱了,第一层第二层化妆水,卸妆水化妆棉。

[7:28.760,7:33.260]  真的是琳琅满目,这对于女人来讲非常重要。

[7:34.860,7:46.240]  有些人讲的别墅好讲化妆间多重要,要让他体验,那普通住宅没这么奢侈,怎么讲不是这样的,对于一般的家庭能做到节目分区也不错了。

[7:47.680,7:52.720]  这样就可以避免上厕所,一个卫生间的尴尬一早起来都抢卫生间。

[7:52.920,7:54.440]  大大提高了使用效率。

[7:56.260,8:3.220]  我的实际体验,是,很多置业顾问都会说或者很多房地产开发商现在80%-90%的房地产开发商。

[8:3.420,8:6.300]  都说我们卫生间设计的比较小户型比较节约。

[8:6.660,8:8.780]  很难实现节目分局不是这样的。

[8:9.160,8:14.900]  我在欧洲住过很长时间,了解欧洲的情况,100年前的房子没有大卫生间。

[8:15.180,8:17.820]  但是现在,都改变成了。

[8:18.040,8:21.000]  即无分区的卫生间人家能做到的就是。

[8:21.280,8:22.500]  小而精。

[8:23.260,8:27.480]  只有你真正用过洁卫生分区的卫生间,你才知道它有多好。

[8:28.060,8:33.480]  我们很多策划公司或者房地产开发公司知道找职业顾问提意见。

[8:34.180,8:38.120]  开发商也很重视职业过现场的意见,但是。

[8:38.380,8:46.560]  职业顾问的意见,如果是现在问三平方米的卫生间做节目分局有必要吗,90%的置业顾问说,没必要。

[8:46.760,8:50.000]  因为他没有体验过结果分区的好处,因此他说没必要。

[8:50.200,8:52.900]  但你一旦把节目分区做出来了。

[8:53.580,8:56.360]  上厕所的不影响洗脸和化妆。

[8:56.680,9:0.140]  这个客户的体验感是非常好,尤其是居住进去以后。

[9:0.580,9:3.540]  这就是一件事情,置业顾问的眼界和境界。

[9:3.820,9:4.880]  是有限的。

[9:5.300,9:10.060]  我们要不断提高我们的自己的眼界和境界才能引导客户直至成交。

[9:12.540,9:17.080]  我这是在户型介绍,我们顺便提了一下策划的事情,第三点,重点突出。

[9:17.320,9:28.460]  什么叫重点突出,就是你解决客户痛点和需求点的时候一定要讲透讲到印象深刻,你比方说如果一个孩子需要一个琴房或者书房。

[9:28.820,9:29.960]  这里有多重要。

[9:30.180,9:31.520]  新房重要。

[9:31.760,9:34.060]  重量,如果条件允许。

[9:34.340,9:36.060]  培养出一个朗朗。

[9:36.280,9:39.600]  你给他加一套琴房的面积。

[9:39.840,9:45.160]  即使是1万块钱一平方米的房子,15平方,也不怪就是15万。

[9:45.580,9:48.040]  十五万能培养出一个朗朗给他创造这样好的条件,将来他给你挣500万5000万都不止说琴房重要吗,重要,即使培养不出来,朗朗培养出一个孩子的兴趣,让他一生有一个追求和爱好,听着钢琴具有陶醉就能欣赏就能触动自己内心深处的灵魂,这也很重要。

 所以说要把功能讲透激发出来,他那种虔诚的真实的需求和欲望。

这就是重点突出,重点突出,还有一个突出那叫什么,如果你推荐户型的时候,他是两房需求,或者是套餐房需求,那我们要给他增加一部分功能和提升。

举例说,如果一个客户买三房的。

 那我们可以给他推荐套似的备选或者是套餐,高配的有主卧一毛钱明确的主卧大祖国。 三到四个卫生间独立使用。给后面滴客户做决定的时候做好铺垫。

因为这个是客户掂掂脚就能够到的不行即使他不买这个,你推荐他自己真正需要的那个户型也很容易。

要重点突出。第四个重点,讲解的过程中要关注女人,尤其是在户型介绍的时候要关注女人和孩子。

原因是什么,在户型方面,女人最有发言权。

无论是厨房,卫生间,还是衣帽间以及浴缸。

这一点,男主人可能关注的更多的是户型。

 更多的关注的是位置和大环境,但女主人更关注细节。

一个做的特别漂亮的精美的鞋柜儿能把他那些鞋。

放进去那对他来讲就很重要一个特别宽敞的。

叫中西厨分开的厨房,那对他来讲就特别好,因为她喜欢做饭,他喜欢孩子在旁边吃上美食的感觉。

一个好的户型,厨房衣帽间,卫生间都有可能成为女人买决定买这套房子的决策理由。

当然了,如果还有疑义,这些东西讲完了,那我们还要找客户,在户型方面还有哪些没有针对的讲解的东西,没有打动她。

这是几个特别重要的地方还

有几个通用的剑侠的原则就是总分总的原则,什么叫总分,总的就是给客户一个明确的非常清晰的定义。


这套户型是三房三卫带两套衣帽间的。

大福星你看这个叫总分总把总的原则讲清楚,后面你再细分的讲,从第二条原则叫由外到内,一进门的门厅和玄关是怎么做的。


 由上到下,如果是别墅,先讲从上楼进门的时候可以讲,然后接着要讲楼上的卧室,有些户型设计的不是特别合理,也上面会有两到三层的房子,你先上面去讲下来的时候到负,一楼就不会觉得特别累,如果你要是说从负一楼开始讲在上一楼在上二楼在上三。


就已经走了四层。

人们会觉得房子比较高,所以从上往下讲往往更容易讲,因为负一层做好才是真正多元的多样的户型介绍。

父亲介绍,在别墅里面,如果单独讲解的话负一楼的讲解太重要了,因为负一楼才是真正的特性化定制的位置。


第四条,就是左右介绍第五条。

灵活运用就是户型介绍的时候对客户敏感点的时候,你要灵活运用对于客户已经很知情的事情,你不要的,滔滔不绝的讲。


然后能灵活运用里面的知识有所针对。

第六条就是突出重点,重点突出,突出重点什么突出重点的功能,突出重点的特点,突出女人突出。


客户需求的敏感点反复讲认真讲。

说了这么多,我们要达到的目的是什么沙盘介绍是让客户喜欢上我们的小区那户型介绍。

就是让客户喜欢上我们的产品也就户型,这是唯一要求必须做到,如果我们还没有让客户喜欢上我们的户型,我们就仓促的做下一步。


比方说,让客户交钱就变得非常苍白,就有点像逼杨白劳在手在,合同上按手印一样我们发现,如果客户还没有喜欢上户型,那我们就一定在户型介绍的过程中重点补充一下,或者是在后面找到有针对性的问题,再给他针对性解决。


这一次,关于柳沙新天地户型介绍,我们就讲到这些,只有客户真正喜欢上我们的户型了,只有真正的客户找到了满足他自己内心需求。


有一定的超前的超前量的这个户型了他才会考虑买不买。

那下一节,我们跟大家一起再重点分享一下客户买房的另外一个要点就是,初次必定我们再看一看再出自必定的时候,我们又做对了什么又做错了什么。

各位大咖下次见拜拜。


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